1998年在中国，国外一家世界500强企业成立了内部经营咨询公司，当时这家世界500强企业有100多家连锁店，同时期国内也诞生了一家管理咨询公司。20年后，外企的经营咨询公司帮助这家世界500强企业发展了5800家连锁店，而国内的管理咨询公司也完成了6000多个管理咨询项目，成为国内行业的翘楚。不同的是，两者的业绩成果相差20倍，人均年产值相差100倍。

分析两者的差异，经营咨询公司20年耕耘一个行业一个企业，了解经营，熟知产品， 懂得顾客，解决企业发展的一个又一个实际的问题，帮助企业不断夯实基础，理清发展方向，优化客户的财务指标是衡量咨询师贡献的标准；管理咨询公司受客户支付能力和项目时间的影响，平均3个月完成一个企业的一个项目，对客户业务、销售模式、市场变化、企业文化、行业规则了解有限，对大多数企业都采用相同的方法论、类似的分析模型、一样的分析工具，问题结论基本相似，回款和续单是咨询师的衡量标准。

经营咨询公司的咨询师是精通行业的某个管理领域的专家，从经营管理的实践者走向经营管理的研究者；管理公司的咨询师大都是跨行业的高学历精英，缺少经营管理的实践，尽管有超强的学习能力但缺乏企业的质感。

经营咨询公司的咨询师来自世界500强企业对“什么是经营管理好的企业”有感性的认知和理性的理解。管理咨询公司的咨询师来自国内500强企业的就很少，对“什么是经营管理好的企业”只有书本上的条条框框和行业标杆企业的共性研究。

经营咨询公司的咨询师以优化客户的财务指标为导向，能力是逼出来的；管理咨询公司的咨询师积累的是对企业问题分层分类的研究，条理清晰和见识宽广是练出来的。

经营咨询公司的咨询师从整体出发，针对一个具体的问题从运营、营销、客户、产品、采购、设备、人力资源、文化等多个维度分析根源，寻找差距，创新解决方案，通过财务指标的持续改善验证方案落地，经营咨询能做到”一厘米宽一公里深“；管理咨询公司从管理模块出发，以结构性思维看待问题，从专业知识体系中寻找解方案，以逻辑验证对错。管理咨询往往表现为“一公里宽一厘米深”。

经营咨询公司用几十张PPT，15分钟讲清楚问题，主要内容是：根源分析、用标准衡量差距、财务指标的驱动因素、解析客户满意度、梳理流程打造核心竞争力、研究执行力；管理咨询公司洋洋洒洒写300-400页工作服定做方案的PPT，有时也会论证“一滴雨砸不死一个人”的常识，有时会有很多类似培训的教学片；有时会讲一些正确的废话，以PPT的多少页数作为项目时间付费的结果。

经营咨询公司不需要迎合客户的观点而做判断，他们知道客户的顾客才是裁判，业绩指标优化才是衡量标准，争议是必然的，提供客户“眼中”的问题但在客户思维以外的价值机会；管理咨询因结款的问题，往往顾虑会很多，提供客户“眼中”没有的知识和信息但在客户思维以内的新发现。

国家之争是由各自企业的强弱所决定的，企业力量的增强，光有管理的普及培训是远远不够的，更需要有研究型的专业教练——经营咨询部门来帮助企业做大做强活的更长。

——具有中国特色的经营管理咨询，其核心是“天人合一”，上下价值融合， 纵横专业协同